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中国旅游新闻网:如程夏雨清深度解读“如程卡

时间: 2019-08-27 13:14:37 | 作者:张歆艺 | 阅读:51次

  自8月1日“如程网络”正式上线以来,这家会员制特色酒店预订平台,就引发了用户的密集关注。

  在小红书、抖音、微博上,随处可见到许多“如程”打卡游记和心得,用这些用户反馈的描述中可以感受到“如程卡”是一个具有超高性价比的产品。

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  与此同时,顶着“云峰、经纬一线基金加持”的光环,如程也引发了行业的深切关注。

  “如程模式”的核心,是打包采购民宿,然后让会员提前预定房间。目前如程的会员,只需要花上880元,就可以获得一年期的会员资格。凭借这一资格,会员们可以预定并入住遍布全国的民宿,也就是官方所说的“特色度假酒店”。

  截止到8月7日,如程已经覆盖到了全国13个省,37个城市,117家酒店。只要880元,会员们提前花点时间规划行程,这些酒店就全部可以免费住。

  为什么如程能够给出如此超值的会员价,民宿行业真的有那么多闲置产能吗?想要知道这一点,就不得不提到如程团队中一个非常重要的人。他就是原“借宿”CEO,国内民宿业元老级人物——夏雨清。

  夏雨清目前是如程网络民宿采购负责人,这位在如程内部被尊称为“夏公”的人,目前亲自负责采购、品控以及服务监督。

  对于如程爆发式的增长,夏雨清并不感到意外,因为他实在太了解民宿行业的痛点了。8月6日,在如程的办公室里,“夏公”第一次对外发表了他对中国民宿行业的看法,以及如程卡超值价格的由来。

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  问:作为深耕旅游民宿行业多年的资深从业者,你是如何看待这个行业近年的发展与变化的?

  夏雨清:我十几年前就进入这个行业了。如果真的要追溯一下这个行业的话,我觉得有几个重要的时间节点。首先要从2007年开始。

  当时一位来自南非的外籍人士在莫干山开了一个“裸心乡”,他是把半山腰的一个废弃的村庄,几栋房子,找了设计师吕晓辉,一起把它改造成现在的民宿的样子,大概每栋房子花了十多万。结果因为一个晚上卖一万多块钱,三、四个房间,全住满,一个月就收回了投资。

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  南非人老高让大家看到民宿可以成为一门好生意,纷纷效仿。尽管当时还没有民宿这个说法,还叫“洋家乐”。莫干山第一批做起来的民宿,包括现在很多头部的品牌“西坡”等,都是那之后开始的。

  2013年,是民宿大爆发的一年。云南「松赞」创始人白玛多吉就多次和我谈到:那是民宿“最好的年份”,就仿佛在说一款葡萄酒。那一年,国内外的游客挤爆了全国各地的民宿。

  从2013年到2015年、16年,整个民宿行业非常火爆。那个时候你在莫干山里开一家民宿的话,一般两三年就能回本。

  但是到16、17年的时候,这个生意就有点“变味”了。本来民宿是一门“有情怀的慢生意”,但后来大家都想赚快钱,各路人马就都冲进来了。

  本来民宿越开越多是正常的,但不正常的是“扎堆”,仅莫干山就从原有的两三百家民宿,发展到今天已经有上千家民宿。当大家都扎堆在一起的时候,就像当年丽江、大理那样,客栈疯狂地开,而每家的生意都很差。

  虽然莫干山可能它的整体流量在上升,但其实每一家的入住率都在下降,因为越开越多,客流的增长跟不上民宿房间的增长,整个全国也一样。

  问:那么这一波进来的经营者,他们所谓的“痛点”在哪里?

  夏雨清:“入住率”其实是民宿最“痛”的痛点,尤其是到了这两年,经济增长没那么快了,有些问题就更明显了。

  首先,旅游度假行业本身,淡旺季差别非常大。夏天、节假日都是“一房难求”,还很贵;但是到了工作日,就空空荡荡没有人。

  为什么民宿一直定价很高?而且一直以来都很贵?就是因为入住率低。而且即使已经这么贵了,可能还是赚不到钱。这样一来,民宿主人除了继续涨价,没有其他办法。

  比如舟山的海岛民宿,现在单价都在2000以上,因为每年只有暑假是他的旺季。

  正是由于淡旺季的影响,导致民宿定价一直居高不下,让很多人“非周末”想去,也对价格“望而生畏”。

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